ZHIHE 志和

主要IT产品：显示卡、主板、光驱

北京志和电子公司成立于1993年3月，位于中国硅谷--北京中关村，隶属于北京大学联社，直属志和总公司（集团），主要从事计算机软、硬件产品和办公自动化产品的开发、生产和经营。被北京市新技术产业开发实验区认定为高新技术百强企业。经过七年的高速发展，现已发展成为以计算机周边产品为主，集物业管理和电子贸易为一体的综合性经济实体。公司目前下设香港、深圳、上海、南京、杭州、重庆、沈阳和成都等分公司和办事处，在全国拥有300 余家分销商，建立了覆盖全国的销售网络。北京志和电子公司是日本美上美（MITSUMI）系列产品中国最大的代理商，同时也代理松下（PANASONIC）系列产品。

北京志和电子公司以服务为本，在售前、售中、售后等方面为客户提供最优秀的服务。在“合作一级、开发二级、满足客户”的渠道宗旨下，北京志和电子公司遵循三赢原则，与客户建立了密切的合作共生关系，与联想、方正、同方、实达、裕兴、海尔、步步高等国内知名电脑和家电企业保持长期良好的合作关系。

    北京志和电子公司积极地发展与全球知名IT厂商的深层合作，推出了志美（ZIM）品牌的系列配件产品，在新世纪之初，有着高品质的志美光驱和志美显卡现已全新上市。

志和电子公司远景目标及战略步骤

• 志和电子公司的远景目标

志和电子公司的远景目标是成为技、贸、服务、金融为一体，立足于中国的国际性企业。贸与服务是志和公司的立业之本，特别在现阶段，作好贸易和服务，把公司真正的优势体现出来，才能为公司创造更多的合作机会，使公司有更加广阔的发展前景。技是指技术服务与研发，是公司未来发展的重要增长点。金融不仅指金融服务，更重要的是指资本运作，向资本运作过度的过程将是公司实现质变和飞跃的过程。

• 战略步骤

为实现上述的远景目标，志和电子公司将采取如下的战略步骤，即：贸→技→资本运作三个阶段。

第一个阶段是贸，公司将以代理制作为业务发展的主要手段，通过代理制逐步完善公司的渠道网络，使市场营销机制更加成熟与规范；同时，在这一阶段中，技主要是指技术服务与技术跟踪，利用志和电子公司现有的技术实力、完善的技术服务体系为用户和合作伙伴进行服务。

第二阶段是技，这里的技主要是指技术研发，是技术服务与技术跟踪向产品研发型及生产型的过渡，是技术增值的过程；同时，在这一阶段中，贸将从单一的代理制过渡为代理制和连锁制两种方式，扩充公司市场销售服务的网络。

第三阶段是资本运作，这将是依据一定的步骤完成的，即以资本升值、股东利益最大化为基础向制造业等其它相关领域进军。

• 公司的近期目标和完成手段

2003年，公司月销售额应达到8000万人民币，在境内或境外上市，使公司运作更加规范和透明。要完成这一目标将从三方面入手：一是增加渠道，扩充市场资源；二是增加产品线，使公司产品服务更具有竞争力；三是进行股份制改造，为资本运作做准备。

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